Intervju - SVEN MARUŠIĆ: Cijenom se želimo približiti vodećim agencijama u New Yorku

Intervju - SVEN MARUŠIĆ: Cijenom se želimo približiti vodećim agencijama u New Yorku

Sven Marušić od ovog mjeseca treći je partner u poznatoj hrvatskoj tvrtki Five fokusiranoj na dizajn i razvoj digitalnih proizvoda s uredima u Hrvatskoj i New Yorku. 

Nakon što je diplomirao je na smjeru Telekomunikacije na Fakultetu elektronike i računarstva i magistrirao Informatički management na Ekonomskom fakultetu, prva radna iskustva stekao je u tvrtki Teched. Karijeru nastavio u Microsoftu Hrvatska, u koji se vratio nakon kraćeg perioda u Ericssonu NIkola Tesla. Za Microsoft je radio na više lokacija uključujući Dublin, baveći se definiranjem strateških aktivnosti kompanije na lokalnoj razini, kao savjetnik za Microsoftova tehnološka rješenja za ključne korisnike te na poslovanju s najvećim korisnicima Microsoftove tehnologije u komunikacijskom sektoru.

Nakon toga prelazi u Hrvatski Telekom u kojem je u dobi od 31 godine postao operativni direktor Sektora za informacijske i poslovne sustave. 2010. godine osniva Infocumulus koji 2015. godine prodaje Spanu, u kojem nakon akvizicije postaje član Uprave zadužen za softverska rješenja. Početkom 2019. godine postepeno smanjuje angažman u Spanu i otvara windsurfing centar na Pelješcu. Na toj lokaciji suvlasnici tvrtke Five Luka Abrus i Viktor Marohnić su ga i nagovorili na dolazak u Five.

Kako je došlo do dogovora s Lukom i Viktorom?
Poklopile su se dvije stvari - oni su bili u momentu razvoja kompanije u kojem im treba pomoć partnera, a ja sam se našao na pravom mjestu u pravom trenutku. Imam korporativno iskustvo i poduzetničko - cijeli ciklus od osnivanja do prodaje. Znamo se jako dugo, prijatelji smo, a njima sam se činio kao logičan izbor trećeg partnera, došli su na surfanje na Pelješac i postigli smo dogovor.

Sad ste treći partner?
Da. Luka je firmu doveo od jedan do deset milijuna dolara prihoda, a u polušali govorimo da je na meni da je dovedem od 10 do 100. U tom eksponencijalnom modu želimo nastaviti rast. Posao dvojice podijelit ćemo na trojicu. Agresivniji rast dio je šire strategije Fivea.

Kako je bilo otići iz SPAN-a?
Jako sam ponosan na čitavu epizodu s Infocumulusom i na tim, a najzadovoljniji sam sada kad vidim da je to stabilan tim unutar SPAN-a. Najjača su CRM ekipa u Hrvatskoj. Odlazak mi nije bio lagan, ali moj doprinos je bio adekvatan i bilo je vrijeme za nove ljude.

Što je s bavljenjem windsurom na Pelješcu?
Windsurf je sezonalan posao koji traje najviše mjesec i po dana. To je više bio moj hobi biznis u kojem ostajem u sporednoj ulozi suvlasnika. Da Luka i Viktor nisu došli s prijedlogom, vjerojatno bih planirao drugi pa treći surfing centar, jer od jednoga nema velikih prihoda. To je ispalo kao sabbatical - odmorio sam se, spreman sam za dalje.

Koja će biti vaša uloga u Fiveu?
Titula je managing partner, a zadužen sam za operativno vođenje kompanije. Luka će se više fokusirati na klijente i projekte, a Viktor na strategiju, proizvode i američki ured.

Hoće li rast Fivea pratiti proporcionalan rast broja ljudi?
Nadamo se kako možemo u prihodima rasti puno brže nego u broju zaposlenih. Narast će i njujorški tim, ali ipak rastom prihoda od 100 posto nećemo povećati broj ljudi za 100 posto. Cilj nam je između ostalog i podići cijene usluga i ostvariti rast baze klijenata i veličine projekata. Želimo biti u prvoj ligi njujorških agencija, a takav cilj nam ostavlja ogroman prostor za povećanje jediničnih cijena. Do sada smo bili hrvatska firma s velikim projektima u SAD-u, a sad želimo biti američka agencija s development centrom u Hrvatskoj. Vodeće agencije u New Yorku sat rada naplaćuju 250 dolara, a mi se želimo opasno približiti.  
 
Ima li na tržištu dovoljno ljudi za daljnje širenje?
U 2019. godini smo ih zaposlili 76. Dio izađe sa sveučilišta, imamo dobra iskustva s Five Bootcampom i praksama nakon kojih često slijedi zapošljavanje. Također, ove godine smo pokrenuli career shift program. Problem je naći najbolje, ljudi ima uvijek, ali u toj potrazi ne želimo žrtvovati visoke kriterije. Nema snižavanja ljestvice. 

Ovaj fenomen nedostatka ljudi u IT-u je doveo do i značajnog povećanja cijene rada u Hrvatskoj. Plaće, u posljednje dvije do tri godine rastu brzo, a to povećanje cijena se još nije prelilo na krajnje korisnike.

Biste li išta promijenili u Fiveu?
Tu sam tek dva tjedna. Imao sam visoka očekivanja, ali za sada je ono što vidim iznad mojih očekivanja. Jednostavna organizacija, jasni ciljevi, nema bespotrebnog rada, svi guramo u istom smjeru, jasna je korelacija između osobnih ciljeva i ciljeva tvrtke za svakog pojedinca.  Svi bitni faktori koji utječu na zadovoljstvo i uspješnost firme su tu. Nema birokracije, a jako mladi ljudi prevladavaju pa sam ja među starijima. Iako mladi, vrlo poduzetnički i zrelo razmišljaju.

Htio bih da u DNA kompanije bude ugrađena ideja "dajte nam još". Osim toga, kritično je važno da američki i hrvatski tim funkcioniraju kao jedno što je do sada i bio slučaj.

Sven Marušić bit će jedan od gostiju na panelu koji će se održati u sklopu rep.hr-ove konferencije Tech Stories: MOBILNE APLIKACIJE. Ona će se održati 5.3.2020. godine, a više informacija i mogućnosti prijave bit će dostupni preko rep.hr-ovog kalendara događaja.

Rep.hr-ov YouTube kanal odnedavno donosi više sadržaja. Pretplatite se ovdje.