Tomislav Vintar godinama je bio na čelu velikih tvrtki, a krajem prošle godine pokrenuo je jednostavni d.o.o. i hrvatskom tržištu ponudio fiskalne blagajne Fiskal 1 koju prodaje čak i preko Konzumove mreže trgovina.
Upravo ovakva neobična kombinacija karijere koja je obuhvaćala pozicije člana Uprave Fine, direktora projekata u Agrokoru, predsjednika Uprave Atlasa kao i prvi slučaj da je se neko softversko rješenje našlo u Konzumovoj ponudi poslužili su kao motivacija za nekoliko rep.hr-ovih pitanja Vintaru o njegovom hardverko-softverskom rješenju.
Tko proizvodi navedene tablete?
Tableti se proizvode u Kini, kao i više manje sva druga elektronička oprema, u solidnoj tvornici koja je OEM proizvođač za mnoge renomirane međunarodne kompanije. Kao takvi, dolaze sa godinu dana jamstva i dosada su se pokazali više nego solidno izraženi, sa vrlo malim postotkom tvorničkih grešaka, koje su sve otklonjene u roku od par radnih dana. Prilikom odabira hardwarea vodili smo se sa naputkom da ne pretjeramo u specifikacijama, npr, kako su uređaji gotovo stalno uključeni u struju, nije nam presudna veličina baterije, jednako tako, tražili smo tvornicu da makne iz specifikacije veliki broj elektroničkih komponenti (npr GPS, ili kamera sa stražnje strane) koje nisu potrebne za pravilno funkcioniranje tableta, čime smo dobili idealan omjer kvalitete i cijene što je u konačnosti i tržište prihvatilo.
Tko je razvio softversko rješenje?
Software je razvijen "in house". Tvrtka Fiskal 1 danas zapošljava veći broj stalno zaposlenih vrhunskih programera, koji imaju višegodišnje iskustvo u razvoju korporativnih platformi. Stoga je naš software pisan vrlo robustno, iako kompletno rješenje naoko izgleda jako jednostavno. Sama blagajna može biti izuzetno jednostavan komad softwarea, nešto pametnija od običnog kalulatora, no naš software sadrži sve potrebne komponente za kompleksan rad, što uključuje i skladište i skladišno poslovanje, i rad sa normativima i druge funkcionalnosti. U svakom slučaju, naš software se svakodnevno unaprjeđuje a glavna prednost androida jest upravo automatska sinkronizacija, odnosno automatski update direktno preko interneta sa našeg servera. Time garantiramo našim korisnicima stalnu usklađenost sa zakonskim okvirima i stalno unaprijeđenje okoline. Upravo smo ovih dana obaviješteni da je jedna za hrvatsku gospodarsku zajednicu važna institucija napravila detaljnu analizu raznih ponuđača i odabrala upravo naše rješenje kao najbolje rješenje koje će ta institucija preporučiti hrvatskim poduzetnicima. Kombinacija softwarea i hardwarea koju mi nudimo je apsolutno najpovoljnija na tržištu. Iako su cijene na tržištu raznolike, jer se nudi samo software, samo hardware a i paketi i ponekad je teško razlučiti u šumi cijena, no zasigurno kada se gleda ukupni trošak kroz godinu dana naše rješenje je daleko najpovoljnije na tržištu. Kada bi se usporedio TCO (total cost of ownership: ukupna cijena vlasništva) kroz 3-5 godina, što je uobičajena stopa amortizacije, Fiskal 1 riješenje bi se pokazalo značajno (troznamenkasti postotci) povoljnije od bilo kojeg drugog rješenja na tržištu.
Kako to da svoje rješenje prodajete preko Konzuma?
Zašto ne? Naša blagajna je proizvod koji je napravljen da se doslovce može kupiti sa police, i kao takav je ujedno i najjednostavniji za krajnjeg korisnika. Do danas smo značajnije proširili distributivnu mrežu i uz Konzum, naše blagajne se mogu kupiti u Velpro-u, Narodnim Novinama, a kroz koji dan kreće distribucija i kroz urede Hrvatskih Pošta. Uz ove velike nacionalne distributere, svakako valja spomenuti i specijalizirane IT distributere poput Makro Mikro-a ali i većeg broja malih lokalnih IT tvrtki, koje su naše rješenje ponudili svojim dosadašnjim korisnicima. No jednako tako, uz dobar izbor HW i SW, i dobru distributivnu mrežu, da bi korisnici ostali zadovoljni morali smo osigurati i servisnu mrežu te podršku kako kroz call centar tako i kroz prisutnost na terenu na teritoriju cijele države. Kolio god banalno sve izgledalo, kako bi naši korisnici bili zadovoljni moralo se misliti na veliki broj različitih procesa i radnji. Nije dovoljno samo uvesti tablete i napraviti komad android softwarea.
Kakvi su dosadašnji prodajni rezultati?
Dosadašnji prodajni rezultati su koliko god to neskromno zvučalo u skladu sa očekivanjima. Prema određenim informacijama koje imamo danas držimo oko 15 posto tržišta prema broju OIBova, odnosno preko 2500 aktivnih korisnika. Interes za naše blagajne je izniman, iako ćemo za drugi val fiskalizacije pripremiti velik broj uređaja, ali ne možemo zaista procijeniti koliko je tržište zapravo veliko. Kako je u drugom valu kompletna maloprodaja, za koju postoje podaci ali i kompletno sve slobodne djelatnosti za koje nema točnih statistika, postoji mogučnost da nećemo moći isporučiti Fiskal 1 blagajne za sve korisnike. Kako kod nas u Hrvatskoj, svi žele odluku donjeti u posljednjoj sekundi, pozivamo poduzetnike da se što prije odluče. Za sve poduzetnike koji se kod nas predbilježe odnosno uplate blagajne do 15. ožujka, osigurati ćemo njihove uređaje na vrijeme odnosno do 1. travnja. Pritom srećemo pozornost svim poduzetnicima da i ukoliko se ne odluče za naše riješenje da se što prije nabave uređaje jer pogotovo kod uređaja na Windows platformi, rokovi isporuke i sam prioces instalacije i prilagodbe je duži nego na Andoridu, da se nebi desilo da pojedini obveznici ostanu bez fiskalne blagajne
Na koji se blagajna spaja na server porezne uprave?
Naša fiskalna blagajna može se spojiti na internet putem bilo koje moderne metode spojanja na intenet: kabelom, Wifi-jem ili putem USB 3G stickova svih mobilnih operatera.
Zašto ne? Naša blagajna je proizvod koji je napravljen da se doslovce može kupiti sa police, i kao takav je ujedno i najjednostavniji za krajnjeg korisnika. Do danas smo značajnije proširili distributivnu mrežu i uz Konzum, naše blagajne se mogu kupiti u Velpro-u, Narodnim Novinama, a kroz koji dan kreće distribucija i kroz urede Hrvatskih Pošta. Uz ove velike nacionalne distributere, svakako valja spomenuti i specijalizirane IT distributere poput Makro Mikro-a ali i većeg broja malih lokalnih IT tvrtki, koje su naše rješenje ponudili svojim dosadašnjim korisnicima. No jednako tako, uz dobar izbor HW i SW, i dobru distributivnu mrežu, da bi korisnici ostali zadovoljni morali smo osigurati i servisnu mrežu te podršku kako kroz call centar tako i kroz prisutnost na terenu na teritoriju cijele države. Kolio god banalno sve izgledalo, kako bi naši korisnici bili zadovoljni moralo se misliti na veliki broj različitih procesa i radnji. Nije dovoljno samo uvesti tablete i napraviti komad android softwarea.
Kakvi su dosadašnji prodajni rezultati?
Dosadašnji prodajni rezultati su koliko god to neskromno zvučalo u skladu sa očekivanjima. Prema određenim informacijama koje imamo danas držimo oko 15 posto tržišta prema broju OIBova, odnosno preko 2500 aktivnih korisnika. Interes za naše blagajne je izniman, iako ćemo za drugi val fiskalizacije pripremiti velik broj uređaja, ali ne možemo zaista procijeniti koliko je tržište zapravo veliko. Kako je u drugom valu kompletna maloprodaja, za koju postoje podaci ali i kompletno sve slobodne djelatnosti za koje nema točnih statistika, postoji mogučnost da nećemo moći isporučiti Fiskal 1 blagajne za sve korisnike. Kako kod nas u Hrvatskoj, svi žele odluku donjeti u posljednjoj sekundi, pozivamo poduzetnike da se što prije odluče. Za sve poduzetnike koji se kod nas predbilježe odnosno uplate blagajne do 15. ožujka, osigurati ćemo njihove uređaje na vrijeme odnosno do 1. travnja. Pritom srećemo pozornost svim poduzetnicima da i ukoliko se ne odluče za naše riješenje da se što prije nabave uređaje jer pogotovo kod uređaja na Windows platformi, rokovi isporuke i sam prioces instalacije i prilagodbe je duži nego na Andoridu, da se nebi desilo da pojedini obveznici ostanu bez fiskalne blagajne
Na koji se blagajna spaja na server porezne uprave?
Naša fiskalna blagajna može se spojiti na internet putem bilo koje moderne metode spojanja na intenet: kabelom, Wifi-jem ili putem USB 3G stickova svih mobilnih operatera.
Na koju vrstu korisnika ciljate?
Na sve poduzentike u republici hrvatskoj osim za 5 % onih največih i najkompleksnijih. Naše riješenje je idealno za samostalne, male i srednje poduzetnike, obrtnike, samostalne djelatnike. Kako je to trenutno jedina mobilna blagajna, očekujemo da će naši korisnici biti svi oni koji trebaju mobilne lagane i prenosive uređaje: više manje cijela turistička industrija osim velikih hotela, transportna industrija i drugi korisnici. Već smo prezentirali pojedinim cijljnim skupinama i dobili grupne narudžbe.
Na sve poduzentike u republici hrvatskoj osim za 5 % onih največih i najkompleksnijih. Naše riješenje je idealno za samostalne, male i srednje poduzetnike, obrtnike, samostalne djelatnike. Kako je to trenutno jedina mobilna blagajna, očekujemo da će naši korisnici biti svi oni koji trebaju mobilne lagane i prenosive uređaje: više manje cijela turistička industrija osim velikih hotela, transportna industrija i drugi korisnici. Već smo prezentirali pojedinim cijljnim skupinama i dobili grupne narudžbe.
Tko stoji iza Vaše nedavno osnovane tvrtke?
Fiskal 1 je osnovala tvrtka TVC info u mojem vlasništvu kao jednostavni d.o.o. No već u siječnju smo započeli proces dokapitalizacije, te smo kuriziteta radi prvi j.d.o.o. na trgovačkom sudu u Zagrebu koji se preoblikuje u klasičan običan d.o.o.
Fiskal 1 je osnovala tvrtka TVC info u mojem vlasništvu kao jednostavni d.o.o. No već u siječnju smo započeli proces dokapitalizacije, te smo kuriziteta radi prvi j.d.o.o. na trgovačkom sudu u Zagrebu koji se preoblikuje u klasičan običan d.o.o.
